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Marketing de niche: la source d’or du succès commercial en ligne

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Le marketing de niche est l’un des moyens les plus efficaces de gagner de l’argent en ligne. Il s’agit d’occuper un marché général et de le subdiviser en segments ou niches de marché ciblés. Développez ensuite des solutions qui répondent aux besoins de segments de marché spécifiques.

Par exemple, les banques opèrent sur de nombreux marchés de niche. À première vue, ils semblent se concentrer sur un seul marché, le marché financier. Il ne fait aucun doute que cela est correct, mais les banques remplissent de nombreuses fonctions différentes en desservant de nombreuses niches différentes.

Une banque typique propose de nombreux produits et services, tels que:

  • Produits d’investissement
  • Prêts au logement
  • Financement de véhicules
  • Plan financier et
  • prêt personnel

Chaque produit ou service s’adresse à un particulier ou à un groupe de niche spécifique: produits d’investissement pour les investisseurs, financement de véhicules pour les propriétaires de voitures, prêts au logement pour les participants immobiliers, planification financière pour les seniors ou retraités, et à court terme Des prêts personnels pour le financement des particuliers.

Cela signifie-t-il que les banques qui fournissent les services ci-dessus peuvent rivaliser sur un pied d’égalité avec toutes les autres banques dans la catégorie de services correspondante? Habituellement, il est très difficile pour une entreprise de dominer tous les marchés auxquels elle participe, mais pour une entreprise, il est certainement possible d’établir une présence importante sur un marché de niche particulier.

Parmi les quatre grandes banques d’Afrique du Sud, ABSA Bank est la «banque de choix» pour les prêts au logement, Nedbank est souvent la banque commerciale de choix, First National Bank est connue pour ses produits innovants et Standard Bank est connue pour sa plateforme de négociation d’actions.

Indépendamment de l’entreprise ou de l’industrie, les leaders du marché bénéficient généralement d’une source de revenus saine. En opérant sur d’autres marchés de niche (pas nécessairement le marché dominant), les entreprises peuvent facilement diversifier ou compléter leur principale source de revenus. Le même principe s’applique aux entreprises en ligne.

Le marketing de niche fonctionne bien dans le monde du commerce électronique. Par exemple, VirtualBank est une banque en ligne spécialisée dans la fourniture de services financiers sur Internet. Google domine le marché des moteurs de recherche et News24 est fier d’être la principale source d’informations en Afrique du Sud.

Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise en ligne, le choix d’un marché de niche, la vente d’objets et l’oncle de Bob? Malheureusement, ce n’est pas facile. Vous ne pouvez pas vous attendre à démarrer une nouvelle entreprise, à proposer tous les produits de A à Z, à rivaliser avec les principaux acteurs du marché et à devenir un leader du jour au lendemain.

En tant que startup, vous ne pouvez pas mordre plus que vous ne pouvez mâcher.

Vous ne serez pas en concurrence avec les lecteurs de nouvelles de News24, et vous ne serez pas en concurrence avec les ventes de livres d’Amazon. Cependant, vous pouvez battre News24 dans la catégorie des nouvelles sportives et Amazon dans la catégorie des livres d’auto-assistance.

Le fait est que pénétrer un marché de niche est l’un des meilleurs moyens à faible risque de démarrer et de développer votre entreprise. Il y a trois bonnes raisons à cela:

1. La concurrence sur les marchés de niche n’est souvent pas aussi bonne que sur les grands marchés. Vos chances de réussir ou de diriger le marché sont plus grandes.

2. Le marketing de niche peut être extrêmement rentable. Par exemple, supposons que votre entreprise vend des livres sur les techniques de formation des bergers allemands. Au lieu de concevoir une campagne de marketing à grande échelle (télévision ou radio) qui peut coûter des millions de dollars, placez des brochures et des dépliants dans certaines écoles de dressage de chiens qui sont suffisants pour attirer les clients vers votre entreprise.

3. Un marché de niche est un excellent moyen de démarrer une entreprise sur des sujets que vous trouvez intéressants ou agréables. Transformer votre passe-temps ou votre passion en une entreprise à revenu passif de style familial peut être un bon modèle.

Il n’y a pas longtemps, j’ai reçu un e-mail de lecteurs me demandant si c’était une bonne idée de démarrer une entreprise en ligne dans l’industrie du matelas. Si vous regardez l’outil de mots clés de Google, vous constaterez qu’il y a plus de 9 millions de recherches en ligne pour le mot-clé «matelas» chaque mois. Grâce à un tel volume de recherche, la possibilité de trouver un marché de niche et un modèle commercial rentables peut être formidable.

C’est une bonne idée de démarrer votre entreprise à partir d’un marché de niche. La plupart des entrepreneurs qui réussissent le prouveront. cependant, Le succès du marketing de niche dépend de trois règles de base:

1. Sachez exactement ce que veulent vos clients. Vos produits et services doivent répondre aux besoins uniques de votre marché. Si votre marché ne s’intéresse qu’aux housses de matelas, faire des affaires autour des matelas peut souvent être dénué de sens.

2. Savoir communiquer avec les clients. Vous devez comprendre les raisons psychologiques ou plus profondes de leurs besoins. En d’autres termes, parlez leur langue et utilisez des messages marketing qui évoquent un sentiment d’action.

Que pensent vos clients de la housse de matelas? Quel mot a résonné avec eux? Si les gens s’inquiètent de la «rayabilité» du couvre-matelas lorsqu’ils l’achètent, vos produits et services doivent être directement liés à cela.

3. Connaissez vos concurrents. Que vas-tu faire Différenciez votre entreprise À tous les autres joueurs? Consultez leur site Web, leurs produits, leurs services et leurs informations marketing. Découvrez ce qu’ils vendent. Essayez d’identifier les lacunes ou les zones mal desservies du marché. Comment pouvez-vous faire mieux?

Y a-t-il des concurrents dans votre marché de niche? S’il n’y a pas d’autres joueurs, cela peut être une mauvaise chose. Le marché peut ne pas vouloir que vous offriez quoi que ce soit. De plus, le marché n’est pas encore développé.

La clé est de demander à vos clients ce qu’ils veulent et ce qu’ils apprécient, puis de tester comment ils réagissent à vos produits, services et marques. Ce commandement est au cœur du marketing de niche.

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